刚入行做大客户软件销售时，以为自己公司的技术牛、市场占有率高、公司资质多，客户就会认同我们，慢慢地发现，这些所谓的硬实力，在“关系”这个软实力面前真的一文不值！​看看招标网站上的那些招标信息，哪个项目不是内定好的？哪个项目背后不是有领导在给撑腰，没有无缘无故的中标，每一步都有人在背后操作。看到招标信息就去投，最后伤的只...

当我们去拜访客户的时候，有些客户的基本信息可以查得到或者打听得到，但有些信息需要通过当面与客户沟通才能获得。那么，有哪些信息是需要在拜访的时候重点收集，以利于我们顺利推进业务进程呢？一、客户面临的问题是什么？比如，客户要向你买两个馒头，他的需求是“馒头”，但是他要解决的真正问题是“饿”。你是一个卖大饼的，如果你只看到了...

个人开具劳务费发票的步骤如下：1、在手机上下载“电子税务局”APP。2、登录“电子税务局”APP，首页左上角定位选择“海南”（地址在哪就定位在哪，这里是以海南为例），点击“代开增值税发票”，根据系统提示完成人脸识别及验证。3、继续办理4、5、6、7、8、9、备注：以上就是个人开具劳务费发票的全部流程。​ 阅读原文：原...

销售是一个高压力、高要求的职业，销售人员要想取得好的销售业绩，必须能够经受挫折，并能不断调整工作心态，以一种积极的、感恩的心态去面对工作和生活。以下是销售人员心态调整的五大方法。方法一、不要太顾面子早就有人说过：中国五千年来，面子害死多少人!项羽乌江自刎，称无颜见江东父老。若其能兵败志不坠，或许还能东山再起，则那一片好...

可视化是提升车间管理效率的实用工具，它像一面镜子，能清晰照出生产环节中的各种问题，帮助我们快速做出调整。这种管理方式常与5S管理、信息板配合使用，能全面提升现场管理水平。一、信息展示可视化 统一各部门信息板的规格和设计风格，内容要切合实际需求，可包含生产进度、质量管控、物料使用、团队动态、改进建议等板块。每块信息板需...

在数字化转型的浪潮下，企业管理者常常面临这样的困扰：流程繁琐：审批层层签字，效率低下，影响业务推进。信息孤岛：各部门数据不互通，协作困难，决策缺乏依据。管理滞后：传统方式难以实时监控运营状态，问题发现时已造成损失。如何破解这些难题？点晴OA系统应运而生——它不仅让管理流程智能化，更让企业运营变得高效、透明、可控。 智...

在当今快节奏的商业环境中，高效的仓库管理已成为企业供应链竞争力的核心。然而，许多企业仍面临以下问题：库存不准确：人工记录导致误差，影响订单履约率。效率低下：拣货路径混乱，仓库空间利用率低。响应迟缓：无法实时监控库存，导致缺货或积压。成本失控：过度依赖人力，错误率高，运营成本攀升。如何突破仓储瓶颈，实现供应链全流程优化？...

“订单急变更、排产一团乱、库存不准损耗高……”——这是许多模切企业车间每日上演的难题。传统管理模式下，生产环节像生锈的齿轮，每一步都可能卡顿，最终导致交货延迟、客户投诉、利润流失。如何破局？点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）以“精准管控”为核心，通过智能化、数据化的管理方式，让生产全...

对于制造业的很多ERP项目来说，一般会请外部顾问来帮忙实施，一个主要目的是想利用外部顾问的软件知识、行业知识以及实施经验，来帮企业把ERP系统实施好。这些年来我们发现，很多企业高层，尤其是董事长以及总经理，对于外部顾问存在很多误解。或者说，这些高层对于外部顾问能做什么，不能做什么，缺乏清醒的认识。很多管理层认为，只要花...

咱们今天又来谈应对客户说贵的问题了。这一次我想问你的是我给了你这么多话术都有用吗？很多销售根本用不上，对吧？所以我才问你应对客户的到底是你的话术还是你的思路？今天再给大家举三个案例。举例之前我先问你一个问题，你身边有没有那种情商很高的销售？他们几乎不靠销售的说辞和话术聊客户，而是有一套自己的聊天公式。也就是，他们在意的...

什么是质量意识意识的定义意识是人类大脑对客观环境的反应，是一种精神活动。它包括认识、明白和知道的含义。意识的“意”代表自我的意思，“识”则是认知和认识。意识影响着人的有目的、有计划、有意识的行动。例如，当我们在工作中遇到一个新任务时，意识会让我们思考如何完成这个任务，以及完成任务的步骤和方法。人在接触客观事物时，大脑会...

干了十多年信息化项目销售，成功了很多项目，也失败了不少项目，今天就跟大伙儿聊聊，做大客户软件销售，到底该怎么找客户。1、家族资源说实话，这行里确实有不少二代，家里长辈在某单位任职高位，权力大、人脉资源丰富，给你个项目轻轻松松。我认识个朋友，亲戚是某地方领导，他做软件项目，靠着长辈的关系网，第一年就完成了别人三年达不到的...

干软件销售这么多年，最让人头疼的不是难搞的甲方，而是那些到处比价的客户。最近就遇到好几个这样的案例，发来需求就让报价。昨天，微信突然弹出条消息：在吗？发个需求给你，报个价。点开一看，好家伙，几十页的需求文档，连技术架构图都画好了。这种一看就是总包方在到处比价，根本不是优质客户。这种客户就像职业招标猎手，他们的工作就是收...

作为软件公司，想找渠道合作，又不想分利润，谁愿意陪你玩？其实，很多IT厂商在渠道策略上犯的最大错误，就是把短期利益看得太重。他们总想着这一单我能多赚点，却忽略了渠道生态的长期价值。要知道，一个优质的渠道商带来的不仅是当下一笔订单，更可能是持续多年的稳定客户来源。​最近见了不少IT厂商，因为今年生意难做，很多软件公司开始...

不会聊天的销售，就像拿着金钥匙却找不到锁眼。明明有好产品，客户却总觉得“差点意思”。那些业绩平平的销售，往往不是产品知识不够，而是输在了“不会聊”上。客户的时间越来越宝贵，耐心越来越有限，如果三句话就冷场、五句话就尬住，再好的产品都可能被错过。其实销售的核心不是“卖”，而是“聊”。真正的销冠都懂一个道理：把天聊透了，成...

什么是MES系统？MES系统的功能有哪些 ​什么是MES系统？MES系统的功能有哪些？目录什么是MES系统？MES系统的功能有哪些？5000字深度长文，总结了我5年MES系统部署经验，希望对大家有所帮助！一、MES系统是什么＞＞https://s.fanruan.com/rav9s我们先来看一看影响制造的因素主要有哪...

前两天和朋友们一起喝茶聊天，其中一朋友问：“现在做项目，还有不送就能签单的吗？”另一朋友苦笑了一下，说：“理论上应该有吧，但现实是，我干了十多年大客户软件销售，几乎没见过。你要明白一点，天下没有免费的午餐，别幻想空手套白狼。我遇到的很多项目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你摊牌要分成的，要么让你帮忙办各种花钱才能解...

导语：小公司，想做大做强是好事，但千万不能犯病。一旦犯病，分分钟倒闭，这不是危言耸听。公司需要成长，但要有一个过程，不能拔苗助长。在合适的阶段，采取合适的管理方式，制定合适的规章制度等等，这才是明智的领导。千万要记住，下面这5个大公司病，千万别犯。一：流程繁琐，形式主义大企业，讲究凡事流程化，才能保证公司有序的运营，这...

零代码开发助手中自建表单如何实现审核功能？ 零代码开发助手中自建表单设计表单模板时，有一个项目为“审核规则”：​​勾选“审核规则”，就会看到：“（审核通过后：系统自动归档并立即生效、用户进行归档操作后才生效）”，以及“表单模板设计”和“审核流程设计”两个按钮。“审核规则”设置方法与低值易耗品、单位车辆预约、预算与报销...

（本文写于2025.6.6）1、具体的原因我肯定没法确定，我只能做些猜测。我猜想，本质原因是收益低于预期，成本还挺高，所以就坚持不下去了。2、很多CEO开全员会，可能会有的预期收益是：开一次会，尽快解决一些问题；大家对公司文化认同度迅速上升；大家越来越认同公司的战略选择和难处……归结起来，就是短期要提高凝聚力和战斗力，...

在工业4.0和智能制造浪潮的推动下，传统工厂车间正面临前所未有的变革。过去依赖人工记录、经验调度的管理模式，如今已难以满足高效、精准、柔性的生产需求。据统计，采用智能化车间管理的企业，平均生产效率提升20%-30%，故障响应速度提高50%以上。那么，如借助数字化技术，构建一个高效、透明、可追溯的智能化车间管理体系？数据...

在快节奏的商业环境中，传统办公方式正面临巨大挑战——流程繁琐、沟通低效、数据孤岛……企业如何突破这些瓶颈，实现高效协同？点晴免费OA系统以“智能协同”为核心，重新定义现代办公方式，让企业运营更流畅、团队协作更轻松！传统办公的痛点，点晴OA如何破解？告别“流程拖延症”，审批快如闪电还在为层层审批、反复修改而头疼？点晴OA...

在快节奏的商业环境中，传统办公方式正面临巨大挑战——流程繁琐、沟通低效、数据孤岛……企业如何突破这些瓶颈，实现高效协同？点晴免费OA系统以“智能协同”为核心，重新定义现代办公方式，让企业运营更流畅、团队协作更轻松！传统办公的痛点，点晴OA如何破解？告别“流程拖延症”，审批快如闪电还在为层层审批、反复修改而头疼？点晴OA...

在竞争激烈的市场环境中，中小企业往往面临资源有限、客户管理混乱、销售效率低下等挑战。如何在不增加高昂成本的前提下，提升运营效率、优化客户管理，成为企业持续增长的关键。点晴CRM作为一款中小企业客户关系管理系统，以低成本、高效率、易操作为核心优势，帮助企业实现精细化运营，助力业绩增长。01集中管理客户数据，避免资源浪费‍...

在模切行业，许多企业使用通用型ERP，却发现系统“水土不服”——排产不灵活、材料损耗难管控、订单变更响应慢……为什么？因为模切行业的生产管理逻辑特殊，普通ERP无法精准匹配需求！点晴模切ERP（http://moqie.clicksun.cn）专为模切企业打造，深度结合行业特性，用6大核心功能破解行业难题，让管理更智能...