前两天和朋友们一起喝茶聊天，其中一朋友问：“现在做项目，还有不送就能签单的吗？”

另一朋友苦笑了一下，说：“理论上应该有吧，但现实是，我干了十多年大客户软件销售，几乎没见过。你要明白一点，天下没有免费的午餐，别幻想 空手套白狼。我遇到的很多项目，要么甲方天天吃你喝你的，要么直接和你摊牌要分成的，要么让你帮忙办各种花钱才能解决的事，反正总得让你吐出一点东西出来。遇到好点的客户，办成事后才会和你提要求。遇到白嫖的客户，钱花了，项目都不一定成。”

这行当就是这样——要么送￥给居间人，要么送礼物给领导，要么好酒好菜伺候着，要么安排点‘娱乐活动’，甚至还得帮领导办点私事…… 直白点说，搞项目就像钓鱼，你不放饵，鱼凭什么咬钩？

但别急着骂世道黑，这就是人性，无利不起早。

换位思考一下，你如果帮着厂家搞定一个项目，厂家连一顿饭没请、连盒茶叶都没给你送，你心里舒服吗？你如果当领导，可能拿的比他还多，只不过是你现在没权力，只能被动去添人家。

送≠行贿，妙在“分寸”！

很多人一听“送礼”，立马联想到违规操作。其实，送礼分两种：一种是“润滑剂式送礼”，另一种是“炸弹式送礼”。

1.润滑剂式送礼：送点茶叶、特产、节日礼盒，甚至帮客户解决点小麻烦（比如孩子上学、老人看病），这些不会给甲方带来大风险，但能拉近关系。

馈赠之妙，在于“受者无愧，予者坦然”。送礼的最高境界，是让对方觉得收得心安理得。 比如，你出差去某地，说“买了不少当地特产，也带点给您尝尝”，比直接塞红包自然多了。

2.炸弹式送礼：直接塞￥、这种风险极大，直接塞钱，无异“刀头舐血”，现在这个形势，还是保护好自己。别挣了一辈子钱，结果最后一场空，还把自己搭进去。

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不送也能成单？当然可以，但门槛极高。

有人可能会杠：“吾辈洁身自好，亦可斩获项目！我就不送，照样能签单！”没错，确实有，但一般得满足几个条件：

1、你的产品/服务绝对碾压对手（比如技术垄断、独家资源）。

2、客户跟你关系铁到不需要试探（老客户、熟人介绍）。

3、项目本身公开透明（政府招投标，流程规范）。

4、自带上层人脉资源（自带“尚方宝剑”，甲方都知道你是上面领导的人，对你忌惮三分）。

但现实是，90%的项目都在“可做可不做”的灰色地带，这时候，谁能让客户“更放心”“更舒心”，谁就能赢。

做生意、做业务，说实话：你可以清高，但别指望客户陪你清高；你可以不送，但别怪竞争对手比你懂事。——生意场上，“懂规矩”的人，往往走得更远。

送礼的“潜规则”：如何送得聪明？

既然绕不开，那就得研究怎么送才有效。几个实用技巧：

✅ 察言观色，对症下药：领导爱喝茶就送茶，喜欢运动就送球杆，别瞎送。
✅ 由浅入深，水到渠成：第一次见面送个小礼品，熟了再升级，别一上来就吓到人。
✅ 借花献佛，顺水推舟：“朋友从国外带的，顺手给您带一份”，显得自然不刻意。
✅ 以巧破力，以情动人：限量版、定制款比直接送钱更有记忆点。

“送礼不是砸钱，而是砸心思。” 你花500块送个定制钢笔，可能比5000块的红包更让人记住。

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