[p]　　商业模式没有三千也有八百，究其核心分为用户付费和厂商（广告）付费两种。在国外这两种模式可能是各有优劣，但在国内的互联网圈内，大多数不对向用户收费抱太大幻想，转而寻求在用户量做大后获得广告商支持。[/p] [p]　　互联网的用户基础量积累很快，一年时间做到几十万注册量的大有人在。这样一个数字如果搁在传统行业已经足够养活一家不小的公司，但是为什么在互联网就掀不起一点风浪？[/p] [p]　　创业者常常都在臆想，几十万注册用户，每个人付费一块钱就能让我活得不错。一块钱，我们可以用它买任何东西而不会心疼，为什么在互联网里面用户就那么吝啬付出？[/p] [p]　　1.虚拟服务的付费习惯需要培养[/p] [p]　　现在b2c、c2c大行其道，将传统渠道网络化的网络购物大获成功，本质原因是他们销售的仍然是实物，网络和物流体系只是提供了一种新的购买渠道，用户能够获得实实在在的商品体验，和现实购物有强烈的可对比性。[/p] [p]　　而大多数互联网服务，销售的只是信息、功能，这种新的商品对于消费者来说更为陌生。他们潜意识里面会花更多的时间来考虑这笔投入，尽管这笔付费也许只需要一块钱，但是这样的虚拟购物模式是他之前没有尝试过的，他需要更多的观察和考虑。[/p] [p]　　让用户产生怀疑和不确定，这是任何销售过程的大忌。[/p] [p]　　2.互联网服务的可替代性太强[/p] [p]　　国内互联网的生态是：a网站服务做得很好，做收费，钱景很棒。然后b网站眼红进入市场，做免费，大肆争抢市场。这样的竞争，让双方不再把全部精力集中在产品、服务的改进，而是在公关战、价格战、策略战花太多心思。[/p] [p]　　做的成本太高，抄的成本太低。收费和免费的放在一个水平线上，假设双方的服务没有本质差异，用户自然倾向于选择免费。这样的道理和现实一样，a卖果汁一块钱一杯，b的果汁免费送，当然b的生意会好很多，尽管可能口味比a要差一点。[/p] [p]　　这个部分的根源在于：第一国内喜欢模仿，这让先发的公司很被动；第二大家还是缺少本质的壁垒，例如内容、功能、创新的部分，能否为用户解决问题，这是消费者选择你的重要理由，即便是竞争对手免费。[/p] [p]　　——分割线——[/p] [p]　　在中国有一家公司值得大家学习——腾讯，尽管腾讯现在的广告收入不低，但是用户付费仍然是腾讯最大的收入来源。无论早期的移动qq，还是后来的qq秀、qq空间，数目繁多的收费项目让用户乐此不疲。[/p] [p]　　在美国也有一个榜样——苹果，app store是这个世界上最成功的在线应用程序商店，成功吸引大量开发者的加入，并且帮他们获取了丰厚的收入，当然这也包括苹果自己。[/p] [p]　　让用户付费，先问问自己会不会付费。能说服自己，那么用户付费也就不远了。[/p]