有朋友一看标题就要开喷了：报价这玩意儿还用教？谁不会在客户面前报个数啊。要是你真这么想，那可就危险了。报价根本不是数字游戏，而是心理博弈的修罗场。所有人都以为自己懂报价，结果90%的销售死就死在这第一步。先来个灵魂拷问：你觉得自己是价格敏感型的人吗？别急着回答，我告诉你真相——所有人都是价格敏感型，对，所有人！没有...

从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：1、如果客户说：“我没时间！”2、如果客户说：“我现在没空！”3、如果客户说：“我没兴趣。”4、如果客户说：“我没兴趣去体验！”5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发...

从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，get到这些销售神技：1、如果客户说：“我没时间！”2、如果客户说：“我现在没空！”3、如果客户说：“我没兴趣。”4、如果客户说：“我没兴趣去体验！”5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发...

销售有5点，反复说，也要反复做，形成自己的路，才会有自己的术。....1、做销售你要学会提炼关键词.....................................关键词的提炼能让你更快地搞清楚客户的需求和顾虑，然后集中全力出击。很多销售和客户聊了几个小时，最后都不知道自己说了什么，这样的情况不可取！........

大年三十守着春晚，是刻在骨子里的年味儿。对我这吃货来说，最盼的是奶奶、妈妈把藏了一年的吃食全摆上桌，任吃还劝着多吃，满是惊喜；寒冬里总省着木炭的火盆，三十晚上烧得旺旺的，暖了身子也暖了屋，奶奶说“三十的火要旺，十五的灯要亮”，透着股任性的暖；更难忘赵本山《卖拐》三部曲，那句“一双好腿我能给他忽悠瘸了”，逗得全家前仰后翻...

免费OA系统的选择，需要看这几点，易用性、开放性、稳定性、服务性、实用性、安全性。 易用性 点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）是相对站在客户角度考虑，坚持简单易用的清流，易用性强的免费OA系统才是企业能够快速应用的王道选择。 开放性 系统集成完美对接才是企业选择免费OA的关键指标之一...

随着移动互联网的快速发展，货运物流行业也开始需用使用小程序来提高工作效率。点晴货柜拍照图片上传小程序作为一种便捷的工具，具有许多独特的优势。点晴货柜拍照图片上传小程序核心功能模块1、扫码即用，操作零门槛：无需安装APP，微信扫码就能拍照上传装柜图片，新手也能立刻上手，省去培训时间。2、照片管理井井有条：所有货柜照片集中...

随着贸易的快速发展，港口作为贸易的重要枢纽，其运营效率直接影响着整个供应链的成本与效率。点晴PMS港口集装箱管理系统（http://pms.clicksun.cn）作为信息化管理系统，正逐渐成为现代港口不可或缺的一部分。点晴PMS集装箱码头管理系统的核心功能移动终端方案：结合手持终端和自动识别系统，实现集装箱信息的自动...

中小企业作为市场主体的重要组成部分，数字化转型意愿强烈，但实践中却普遍面临“想转不会转、转了效果差”的困境。多数模切中小企业受制于资金有限、技术储备不足、人才短缺等问题，往往陷入“基础薄弱—转型乏力—竞争力下滑”的循环。在此背景下，点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn）作为其中的典型代表...

思维不变，动作就会变形请问大家，面对哪种销售你会直接拒绝？朋友圈什么情况下你会选择“不看他”？凡是我不知道、没听说过、没有任何需求的推销，我会直接拒绝，不再浪费对方多一秒的时间。这是我作为销售对其他销售伙伴最大的尊重——尊重对方的时间。我讨厌刷屏式推销，更讨厌那些已经明确表示没有需求，却还在严谨话术里层层推进、不达目的...

1、直接要求法销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。2...

TOB销售难题破解：客户提出与伙伴商议，如何巧妙推进合作？在TOB销售场景中，当客户说出“我需要和合作伙伴商量一下”，这看似是一句推脱，实则暗藏商机。数据显示，约65%的B端采购决策需要多方参与，客户提出商议并非彻底拒绝，而是释放出需要进一步沟通的信号。掌握科学的应对策略，不仅能化解尴尬局面，还能推动合作进入实质阶段。...

朋友你好，我是王如实，你发现没有？很多业绩优秀的销售，都很懂“利他”。利他不只是停留在大脑的一种思维，更是与客户日常交流的精确表达。今天分享8个“利他”实战话术，简洁但不简单，供参考。01、客户觉得价格贵普通销售：这可不贵，一分价钱一分货，您买不亏。（还有一种：给您的绝对是最低价了）销冠话术：确实不便宜，这是我们刚出的...

引言：复杂度的代价远比你想象得大在Java后端系统演进过程中，代码复杂度是影响可维护性、稳定性和迭代效率的核心因素。然而，复杂度往往被忽视，直到一次“小改动”引发线上事故，才被重新审视。本文以“复杂度战争”为主题，系统性地探讨如何识别、评估和治理代码中的复杂性。本文不会停留在抽象原则，而是结合真实案例、Java代码示例...

​ 今天被人问了：“你每次打电话怎么有那么多聊的？”点点关注，一起分享做销售的那些事💐 有没有小伙伴每次打电话前都很忐忑，因为无话可聊，不知道说什么，心里面想了好几遍流程，也提前设置好了问题，然后鼓起勇气打去电话，结果要么无人接听，要么拒绝，再就是草草不到一分钟挂电话，有木有？在带教新人的时候，新人特质非常明显，...

1.挖需：深入挖掘客户的潜在需求和痛点。 2.客户画像：理想客户的典型特征描述，包括年龄、职业、收入、痛点等。3.痛点：客户尚未被满足、或感到痛苦的需求。4.破冰：与客户初次接触，打破陌生感。5.Demo（演示）：向客户展示产品功能和服务。6.OKR（目标与关键成果）：一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具。7.K...

你一定遇到过这种客户：聊得挺顺、也认可产品，甚至说：月底打款哈，到时候我再联系你。很多销售听到“月底打款”就松了口气，以为稳了。但到了月底，客户不是忙、就是出差、或者“领导还没批”——一拖，就没了。其实，问题不在于你不勤快，也不是你不会催，而是你把‘月底打款’当作了一种承诺。这种心态是最大的陷阱，我们在做私域跟进项...

​ 发现一个非常有意思的事情，在一个陌生的场合，对方问我是做什么职业的？我说是干销售的，只要对方不是做销售的，他通常都会说，你们做销售的口才好，嘴巴一定很会讲。做销售不等于口才好，好的销售也不一定很会讲，但是会问。但是的确见到过很多销售，只要一遇到客户提问，马上就会开启机关枪模式，产品的功能、优势、技术参数等等，反正...

做销售的都懂，客户列表里躺满了“沉睡客户”，发消息不回、打电话秒挂，硬推产品还容易被拉黑。其实激活客户不是“骚扰”，而是找到客户的“需求开关”，让他觉得“你懂我，我需要”。分享3个接地气的方法，新手也能快速上手。01先别急着发“产品有多好”，先搞懂“客户缺什么”很多销售一上来就发产品参数、优惠活动，客户看都不看就删...

销售员需要将好的技能锻炼成习惯，需要将不好的习惯逐渐摒弃，这样才能增大成功的概率。一本郑经语录在销售行业，“热情”常被视为核心竞争力。不少新人入职时，都会被前辈告诫“要对客户热情，才能拉近距离、促成成交”。可我观察了100个业绩垫底、频繁丢单的销售后发现，他们中的80%，不是输在“不够热情”，而是栽在了“过度热情”上。...

如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”？因为，饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。 1、交流不容易 一个产品说出去，顾客没反应，有点尴尬，专业术语说完了，顾客听不懂，有点尴尬，聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬，优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬。有时候不顺着顾客说不行，但是完...

常听人说：“一把手是大脑，班子成员是手足。”大脑清醒，哪怕手足偶有瑕疵，企业也能稳步前行；可大脑出了问题，整个组织都会乱作一团。一家公司的兴衰荣辱，往往系于一把手一身。判断一个人能否胜任一把手，核心就看三点：会不会定战略、能不能搭班子、善不善于建机制。这三点，正是解开企业经营困局的三把钥匙。一、先避坑：一把手最易犯的3...

无论是企业经营还是个人成长，好的管理方法都能让我们少走弯路。 在众多管理工具中，PDCA循环、6W2H、SMART原则、SWOT分析、二八原则、时间管理“四象限”、WBS任务分解，被称为七大核心管理工具。它们不是生硬的概念，而是解决实际问题的“工具箱”。下面逐一拆解它们的核心思想、应用场景与核心价值。1.PDCA循环...

​总有人好奇，为什么同样的产品、相似的话术，有人业绩平平，有人却能成为常年霸占榜首的销冠？起初以为是运气，或是掌握了什么独家渠道，直到观察过几位销冠的沟通细节才发现：他们卖的从来不止是产品，更是让人舒服的“情绪体验”。客户纠结时，他们不催促；客户质疑时，他们不辩解；客户犹豫时，他们先共情。那些看似“没用”的倾听、理解和...

好多仓库管理者跟我诉苦，说仓库太难管理了，事情既多又杂，每天忙得团团转，工作结果还是一团糟。不管做什么工作，底层逻辑都是一样的：抓工作中的核心事项。仓库工作的特点就是多而杂，记住“收、发、盘、存、管”5个字，再跟着标准SOP走，小白也能快速进阶为仓库管理高手！今天就把仓库管理5字诀的实操SOP掰开揉碎讲清楚，每个环...